从外行到内行，从初战金陵到“打回老家”，张平一直在摸索着一条属于自己的创业之路。“路虽远，行则必至；事虽难，做则必成”，让我们走进安徽宁润机电设备有限公司（以下简称“宁润机电”）总经理张平，一道分享其成功的奥秘。
安徽宁润机电设备有限公司总经理 张平
初涉暖通：挖掘人生第一桶金
十多年前，张平曾是一名化工原料销售，如果不是一次偶然的经商尝试，他可能无法坚定不移地选择暖通这个行业。今天的张平生意做得顺风顺水，但是有一点始终没有改变，那就是不断提出挑战，实现更大的人生价值。
张平的暖通之路并非一帆风顺，参加工作后在国企和外企均做过销售，后来在家里一位亲戚的再三建议之下才打算出来创业。而恰巧地，这位亲戚在暖通行业深耕多年，张平就这样被“忽悠着进入到暖通行业了”。
2007年，几个人合伙在南京成立了一家暖通工程公司，承接中小型项目的设计、施工、售后服务，渐渐地“闯出了一点名堂”。张平回忆说，“当时我完全是个‘门外汉’，是一边学习一边实践，也是慢慢地摸索出了一套安身立业的本领吧。”这是张平的第一次创业尝试，成功挖掘到了人生第一桶金，同时这段经历使他开阔了视野，也积攒了丰富的实战经验，更加坚定了踏足暖通行业的信心。
打回老家：开启事业新征程
2010年，张平回乡创业，成立了安徽宁润机电设备有限公司，主要从事商用中央空调销售和安装、中央空调系统配套产品及厂房通风降温设备的生产、销售安装及售后服务，囊括风阀、风口、风管、散流器、负压风机、降温水帘、消声器等产品。
2010年，宁润机电在含山经济开发区投资建立生产基地，并于2010年9月建成投产，专注于安徽、江苏区域销售推广。对于打开市场局面，张平做出以下部署：
第一，跟业务员强调，注重口碑建设，前期跟客户充分沟通，不放过任何细节，力争把每个项目当做自己的事来做。
第二，要求公司暖通设计师，设身处地站在客户的角度，充分考虑到客户前期的投入成本和后期的使用费用以及使用效果，“这些细节前期可能看着不显眼，但在后期的使用过程中客户能逐步感受到我们的用心。”
第三，严格管控施工团队，确保施工质量。宁润机电所有工程均采用外包制，目前水机施工团队有1家，多联机施工团队有2家，双方合作长达十余年，创造了客户零投诉记录，做出了工程品质与企业口碑。
第四，重视售后服务，凡是有报修电话第一时间解决。目前宁润机电维修维保团队有12人，既负责自己服务的项目，同时为也为厂家提供维修维保服务，急客户之所需，尽心尽力地服务好每一个客户。
正是由于张平采用了正确的市场开拓策略与细致入微的贴心服务，宁润机电树立了桂林南方制药股份公司新建厂区、巢湖世纪泽华超市有限公司、含山县人民医院、含山县行政中心、含山县中医院、含山县住建局、含山县体育馆、含山县博物馆、含山县公安局、含山县城投大厦、含山中学及含山县消防特勤中心等一大批经典项目，口碑与业绩取得双丰收。
宁润机电服务安徽省含山博物馆项目
齐头并进：开拓新的利润增长点
随着工程项目市场的逐年下滑，张平也在探索新的发展模式，依托公司的平台优势及资源，多点开花，挖掘新的利润增长点。
由于工程项目的不稳定性，未来宁润机电将用开零售店的模式逐步拓展三四线家装市场，首要考虑的是当地的县城，然后往马鞍山市拓展业务，走“农村包围城市”路线；
依托公司的平台优势深耕细作，特别是售后维修维保服务，业务量稳定，利润空间较大，面临的市场竞争小，目前宁润机电已经承接海信日立、格力巢湖区域、美的等中央空调品牌售后服务，未来将向细分领域渗透，如大型厂房等工程维修维保服务。
张平说，如今的市场大环境下，干实业不仅辛苦，而且回报率不高，但认准了事情的发展前景，就不要轻言放弃，做专做精方能成就自己的事业，将普通的事情细致地落实，赢得客户信任，就一定会得到出彩的成绩。
回首过往，坚守“诚信”、坚定“市场导向”、坚持“创业精神”，是宁润机电披荆斩棘、挑战自我、不断前行的宝贵财富；展望未来，宁润机电将面对不断变化的市场、迎接新的对手与挑战。张平表示，公司必须要紧紧围绕客户和市场需求，始终保持创业之初的拼搏精神，主动创新，积极求变，让企业的生命力更加旺盛，共同开创新的发展格局！
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