如今时代不一样了，尤其是制冷行业，市场竞争日趋激烈，同质化产品越来越多。面对琳琅满目的产品，客户究竟如何选择？
作为工厂，如何让用户快速看上你的产品，并与你持续合作呢？
毋容置疑， “会+展”都是最直接的方式！
会展
如何做？
第一步：确定一个独特的主题，让企业形象深入人心
对于企业而言，参展前首先得确认一个主题，体现产品的独特性以及优越性，再通过“全媒体”进行前期传播，广泛引起大家的注意，吸引有合作意向的县区级工程商、经销商前来参观。
会展
第二步：组建硬实力团队，会议形式成本更低
这个团队必须对产品以及市场有深入的了解，能够帮助前来咨询洽谈的潜在客户解决实质性的问题。
有了观众基础以及营销团队，接下来就是推销产品了，一对一的洽谈不仅工作量大，投入成本高，而且见效差！
如果把大家都集中到一起，再通过会议的形式来综合阐述企业的优势，产品的特点以及竞争优势，必将事半功倍！
第三步：展位现场进一步沟通，提升成交率
通过会议，不仅现场客户对企业有了大概的了解，同时企业也进行了初步筛选。如果没有合作意向的，到这里差不多就结束了，而有进一步合作意向的人心里肯定还存在疑问，这个时候他们就可以到企业的展位，现场咨询，体验产品，做进一步的沟通。
第四步：现场促销达成合作，拓展渠道稳定关系
相信通过会议讲解以及展位上的体验洽谈，客户已经从思想上认可了你，而这个时候企业只需要推出相应的促销活动以及扶持政策，相信这个客户必将被你收入囊中。
当然这只是初步合作，展会结束后，企业可以加强与客户之间的联系，不断的推出新的产品和政策，巩固合作关系。
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